Myynnin johtaminen

Myynnin johtaminen (2 pv)

08.- 09.05.2012 Rantasipi Airport, Vantaa
-------------------------------------------------------------------------------------
”miten saan kaikki myyjät saavuttamaan myyntitavoitteensa?”
”miten otan enemmän irti myynnin konkarista?”
”miten jaan aikani viisaasti omien asiakasvastuitteni, projektieni ja
myyjien ohjaamisen kesken?”
”miten saan aikaiseksi strategiamme ja markkinoiden edellyttämän myynnin
rytminvaihdoksen?”

Hyötysi valmennuksesta eli saat
- Myyjien johtamiseen käytännön keinoja, joita voit ottaa heti käyttöön
- Virikkeitä ja menetelmiä hyvien myyntitulosten synnyttämiseen
- Johtamistoimenpiteiden työkalupakin, josta voit valita sopivat
toimenpiteet ryhmälle ja sen erilaisille yksilöille

Kenelle
Valmennus on tarkoitettu kaikille uusille / uudehkoille myynnin
esimiehille, jotka kokevat tarvitsevansa lisää työkaluja
esimiestyöskentelynsä työkalupakkiin.

Työskentelytavat
- Työskentelytapoina käytämme henkilökohtaisia tehtäviä,
ryhmätöitä ja luento-osia

Ennakkotehtävä osallistujille
Osallistuja valmistautuu tilaisuuteen sähköpostilla lähetettävällä
ennakkotehtävällä:
- Myynnin johtamisen tilannearvio

Valmentaja
Valmentajana toimii partneri, KTM Ari Kauhanen, Intensio Oy.
Ari Kauhasella on yli 27 vuoden elävä käytännön kokemus myynnin – ja
myynnin johtamisen kehittämisestä. Hän on toteuttanut yli 1500
vastaavanlaista valmennustilaisuutta useille suomalaisille ja
kansainvälisille organisaatioille.

Seuraavassa palautetta valmennuksista:
Palaute aiemmasta valmennuksesta (pisteet max 5)
Valmennuksen yleisarvostelu keski-arvo 4,5
Valmennuksen sovellettavuus 4,4
Asioiden kiinnostavuus 4,5
Vetäjän asianhallinta 4,7;
Osallistujien aktivointi 4,7

Osallistujien kommentteja
- Sain kokonaisnäkemyksen myynnin johtamiseen
- Tavan jäsentää, pilkkoa asioita – mallin jalkauttaa
- Apuvälineitä myynninjohtamiseen. Pystyn jäsentämään omaa
työtäni ja myös yksikön muiden jäsenten töitä.
- Vetäjä piti porukan hyvin hereillä ja toimi innostavasti.
- Säkillisen ajatuksia ja malleja myynnin johtamisen kehittämiseksi

OHJELMA

1. päivä 08.05.2012

09.00 Saapuminen ja kahvi

09.30 Myynnin esimiehen eri roolit ja käytännön johtamishaasteet
- Yrityksen odotukset myynnin esimiehelle ja vaikutukset työskentelyyn
- Menestyvän myynnin esimiehen profiili

10.30 Myyntitoiminnan tehostamisen peruspäätökset
- Itsensä johtaminen
- Mistä itsensä johtamisessa on kysymys?
- Miten johdan itseäni muuttamaan rooliani ja keskittymään
myynnin johtamisen kannalta oleelliseen?
- Ajan ottaminen myynnin johtamiseen
- Mihin aika menee ja mihin sitä ei enää kannata käyttää?
- Ajankäytön tehostamisen keinot: priorisointi, systemointi, delegointi.
- Omien aikavarkaiden tunnistaminen ja eliminointi
- Myyjien johtajan lisäarvo myyjille – mistä se syntyy?

12.30 Lounas

13.15 Myynnin johtamisen haltuunotto
- Olennaisten asioiden ja niihin liittyvien tavoitteiden tunnistaminen
- Avainalueajattelu ”Lotus Blossom”-menetelmää käyttäen

15.00 Kahvi

15.20 Myyjän työpanokseen vaikuttaminen
- Esimerkkejä, miten arvioida työpanosta
- Esimerkkejä tehokkuusluvuista
- Työpanoksen määrään vaikuttaminen
- Suuntauksen muuttaminen

16.20 Myyjien työskentelyn arviointi ja suunnittelu
- Myyntitavoitteiden asettaminen
- Myyntipanoksen mittaaminen – mikä on riittävää

17.00 Päivän yhteenveto ja iltatehtävät
- Itsearvio: Mitä myyjien esimieheltä edellytetään
myyntipanoksen parantamiseksi
- Itsearvio: Oman johtamistavan arviointi
--------------------------------------------------------------------------------

2. päivä 09.05.2012

8.30 Myynnin johtamisen ”arjen rytmi”
- Myyntikokousten sisältö ja toteutusideoita
- Tavoiteohjatun myyntityön systematiikka
- Myynnin vuosikello

10.00 Arjen myynnin johtamisen avainkysymykset
- Liikevaihdon lähteet: ylläpitävä myyntiprosessi ja
kasvua tuovat myyntiprosessit
- Seuranta- ja ohjausvaatimukset
- Panoksen ohjaus, suunnittelu ja raportointi

10.30 Oman johtamistavan arviointi ja kehittäminen
- Itsearvion purku ja johtopäätökset
- Eri johtamistoimenpiteet ja niiden tunnistaminen
- Johtamistoimenpiteiden vaikutukset ja rajoitukset niiden käytössä

11.30 Omien toimintamallien kehittäminen
- Miksi haluat olla myynnin esimies?
- Mikä on ihmisnäkemyksesi?
- Mihin uskot ihmisten johtamisessa?
- Mihin olet johtamassa porukkaasi?
- Millä keinoilla?
- Omien ihmisten johtaminen yksilöinä

12.30 Lounas

13.15 Palautteen antaminen ja vastaanottaminen
- Mistä, miten, miten usein, millä keinoilla?
- Palautteen tavoite – ”mitäs jos painaisin villaisella?”
- Palautteen antamisen rakenne/systematiikka
- Harjoitteita: Myönteisen palaute- Korjaava palaute
- Ohjeita, miten suhtaudut saamaasi palautteeseen

15.00 Lähiajan toimenpiteeni
- Oman johtamistavan arviointi ja kehittäminen
- Päätökseni - Johtajuuden päiväkirjan käyttöönotto

15.30 Valmennuksen lopetus
--------------------------------------------------------------------------------
Koulutuspaikka:
Rantasipi Airport Hotel, Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa

Hinta:
1240 eur/hlö + alv 23 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 1140 eur/hlö.
--------------------------------------------------------------------------------