Hinnan myyminen

Hinnan myyminen

2.5.2012 Rantasipi Airport, Vantaa

_____________________________________________________________

"Olet kallis - laske hintaa tai vaihdan yhteistyökumppania -
mikä on viimeinen hintasi?"

Hyökkää hyödyillä - älä puolustele korkeaa hintaa.
- Jokaisesta asiakkaasta kilpaillaan "verisesti".
Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun.
- Yrityksen kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien
katteiden säilyminen on välttämätöntä.
- Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin ja
niiden
ehtoihin. Kysymys ei ole siis vain siitä, onko yrityksemme ratkaisuehdotus
asiakkaalle hintansa arvoinen. Asiakaspinnassa olevien on osattava perustella
vakuuttavasti, miksi ratkaisuehdotus on asiakkaalle paras vaihtoehto - ja
yrityksemme on paras yhteistyökumppani.

Valmennuksen tavoitteena on antaa keinoja heti käyttöön sekä varmuutta hinnan
käsittelyyn ja hintatason puolustamiseen kilpailutilanteessa.

Kenelle
Koulutus on tarkoitettu kaikille yrityksen työntekijöille, jotka ovat
asiakaspinnassa suoraan tai välillisesti.

Koulutttaja
Koluttajan toimii partneri, KTM Ari Kauhanen, Intensio Oy.

Tule hakemaan virikkeitä, joita on testattu ja sovellettu menestyksellisesti
ennen tätä tilaisuutta jo yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä.

AIKATAULU
Keskiviikko 2.5.2012

08:30 Ilmoittautuminen, aineiston jako ja aamukahvi

09:00 Hinnan merkitys yrityksen asettamien tavoitteiden toteuttamiseksi
- Mikä on kannattavuuden merkitys nyt?
- Mikä tulee olemaan jatkossa tilanne hintaneuvotteluissa
- Halpa tulee kalliiksi?
- Köyhällä ei ole varaa ostaa halpaa?

09:30 Oman asenteeni vaikutus hinnan myymiseen neuvottelutilanteessa
- Mitkä asiat saavat aikaan "kalliin" hinta-asenteen - kuusi syytä
- Myyjän toiminta hyvässä hintaneuvottelussa

10:30 Asiakkaan hintavastustuksen syyt ja käsittelymenetelmät
- Järkisyyt
- Tunnesyyt
- Asiakkaan rooli

11:35 Lounas

12:20 Hinnan merkitystä lieventävät keinot
- Keinoja siirtää keskustelu pois hinnasta

13:30 Hinnan esittämisen menetelmät
- Milloin hinta pitää esittää?
- Suuntaviivoja hinnan myymisessä

14:30 Tinkiminen ja joustaminen
- Miksi asiakas tinkii?
- Miten suhtautua tinkimiseen?
- Milloin ja miksi joustat?
- Missä asiassa joustat?

15:10 Kilpailevien tarjousten käsittely
- Mitä eroja on tarjousten kesken?
- Millä eroilla on asiakkaalle merkitystä?
- Miten esität omat vahvuutesi?

15:40 Lopputentti

16:00 Koonti ja loppukeskustelu: mitä seuraavaksi?

16:30 Valmennus päättyy

17:00 Päivä päättyy
---------------------------------------------------------------------------------------
Koulutuspaikka:
Rantasipi Airport, Robert Huberintie 4, Vantaa.

Hinta:
690 eur/hlö + alv 23 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 640 eur/hlö.
---------------------------------------------------------------------------------------