Uuden myyjän työkalupakki (2pv)

Henkilökohtainen valmennus. Nyt Uudistettu Sisältö!
-------------------------------------------------------------------------------

Uuden myyjän työkalupakki (business to business myyjälle, 2pv)

27. - 28.3.2012, Turku

-------------------------------------------------------------------------------
"Minulla oli asiakaskäynti eilen. Se ei sujunut ihan odotusteni mukaan.
Mitä minun pitäisi tehdä?" ”Minusta tuntuu, etten oikein saavuta
tavoitteitani tänä vuonna. Mitä tehdä?"

Systematiikkaa ja varmuutta myyntityöhön myyntihenkilön uran alkuvaiheissa.
Miten saada heti hyvä startti omaan myyntityöhön? Moni uusi myyja? on aivan
yksin tulevaisuutensa kanssa. Miten siis pärjätä?

Tavoite:
on antaa seka? työkaluja että keinoja myyjän käyttöön sekä
varmuutta ammattimaisen myyntitavan varmistamiseksi.

Kenelle?
Koulutus on tarkoitettu kaikille uusille/uudehkoille tai jo muutaman
vuoden myyntityötä tehneille business to business myyjille ja asiakastyössä
toimiville, jotka kokevat tarvitsevansa lisää tyo?kaluja myyntityöskentelynsä
työkalupakkiin.

Kouluttaja:
Kouluttajana toimii partneri, valmentaja Matti Valkama, Intensio Oy.
Hän on valmentanut myyjiä menestymään omassa myyntityössään jo 16
vuoden ajan. Taustalla on pitkä ura omasta myyntityöstä ja myynnin eri
lähestymistavoista vuosikymmenten varrelta.

OHJELMA

8:30 Kokoontuminen ja aineiston jako

9.00 Aloitus

Myyntityön perusperiaatteet
- oman aktiivisuuden merkitys
- miksi myyjillä on erilaisia tuloksia
- oman myyntipanoksen arvioiminen ja siihen vaikuttaminen

Mitä myyminen on?
- myyntikeskustelun rakenne, miten toimin asiakaskäynnilläni?

Asiakaskeskeisyys myyntityössä
- asiakkaan tilanteen selvittäminen
- mitä minä myyn asiakkaalleni / miksi myyn juuri tätä ratkaisua?
- oman itseni / yritykseni / palveluni / ratkaisuni myyminen

Uudistava ja palkitseva myyntityö
- itsensä johtaminen myyntityössä - jaksaminen vuodesta toiseen

17:30 Ensimmäisen päivän yhteenveto ja päätös.
-------------------------------------------------------------------------------
8:30 Toisen päivän aloitus

Myyjän vuorovaikutuksen syventäminen
- minkälainen kommunikoija minä olen? Entä asiakkaani? - miksi minä
kommunikoin tietyllä tavalla?

Uusien asiakkaiden hankkiminen
- käynnin sopiminen (harjoitus)
- kuinka paljon uusia asiakkaita minä tarvitsen?

Oman myyntipanoksen suunnitteleminen
- käynnit euroiksi
- kuinka monta puhelua minun täytyy soittaa, että saan tavoitteeni kokoon?

Mitä, kun asiakas ei ostakaan saman tien?
- asiakkaan vastaväitteiden käsitteleminen - ei ole olemassa oikotietä onneen

Päätöksien ottaminen
- onko olemassa tekniikoita päätöksien saamiseksi?
- myyjän tehtävä asiakkaan auttajana päätöksien tekemisessä

16:15 Valmennuksen loppuyhteenveto ja -keskustelu: mitä tämän jälkeen?
Valmennus päättyy.
-------------------------------------------------------------------------------
Paikka: Radisson Blu Marina Palace Hotelli, Linnankatu 32, 20100 Turku

Hinta: 1240 eur/hlö + alv 23 %. Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta) 2 hlöä
tai enemmän 1140 eur/hlö
-------------------------------------------------------------------------------