Myynnin tehokas suunnittelu (2pv)

3.-4.4.2012 Rantasipi Sveitsi, Hyvinkää

_____________________________________________________________

”Aikaa kuluu kaiken maailman puuhasteluun ja vääntämiseen. Asiakkaat ovat ympäri
Suomea. On isoja ja pieniä, paljon ostavia ja vähän ostavia, jotka voisivat
ostaa enemmän. Miten ihmeessä saan suunniteltua oman tekemiseni paremmin, että
tässä hommassa olisi edes jotain järkeä?”

Usein käy juuri noin. Ei ole riittävästi aikaa suunnitella omaa tekemistä, koska
kaikki aika menee tekemiseen. Tai, jos olisi aikaa, ei olekaan työkaluja ja
keinoja suunnitella oikealla tavalla työskentelyä.

Tämän valmennuksen tavoitteena on antaa sekä työkaluja että keinoja myyjän
käyttöön oman työskentelyn ammattimaiseen suunnitteluun.

Kenelle:
Koulutus on tarkoitettu kaikille myyjille, myynnin vetäjille ja asiakastyössä
toimiville, jotka kokevat tarvitsevansa suunnittelutyökaluja myyntityöskentelyään
varten.

Kouluttaja:
Kouluttajana toimii partneri, valmentaja Matti Valkama, Intensio Oy. Hän
on valmentanut myyjiä menestymään omassa myyntityössään ja myyntinsä
suunnittelemisessa jo 16 vuoden ajan. Taustalla on pitkä ura omasta myyntityöstä
ja myynnin eri lähestymistavoista vuosikymmenten varrelta.

”Jos et välitä pätkääkään siitä missä olet, et voi eksyä!”

OHJELMA
1. päivä tiistai 3.4.2012

08:30 Ilmoittautuminen, aineiston jako ja aamukahvi

09:00 Oman toiminnan arvioiminen
- miten minun myyntini on kehittynyt?
- oma markkinaosuuteni vs. kilpailijat
- analyysin tekeminen

10:30 Asiakassegmentointi
- omien asiakkaiden arvioiminen ja luokittelu
- myynnin mahdollisuudet
- kuinka paljon annan aikaa asiakkaalleni?

12:15 Lounas

13:15 Strategian tekeminen omaan asiakastyöhön
- mihin panostan? / mihin en panosta?
- oman ajankäytön arvioiminen
- yrityksen strategiasta johdettu oma strategia ja taistelusuunnitelma

17:00 Päivän yhteenveto ja päätös
-----------------------------------------------------------------------------------------
2. päivä keskiviikko 4.4.2012

08:30 Reittisuunnittelu
- asiakasluokitus reitti- ja ajankäytön suunnittelun pohjana
- suunnittelun aloittaminen työkaluja käyttäen
- asiakastapaamisten järjestelmä / systematiikka

10:30 Asiakastyöskentelyn suunnittelu
- suunnittelu yhdessä asiakkaan kanssa

12:00 Lounas

13:00 Asiakastyöskentelyn suunnittelu (jatkuu)
- asioiden sopiminen asiakkaan kanssa
- asiakaskohtaiset liiketoimintasuunnitelmat

14:15 Kahvitauko

14:30 Päätökset oman työskentelyn muuttamisesta

15:45 Loppuyhteenveto ja -keskustelu: mitä teen tämän jälkeen?

16:30 Koulutus päättyy
-----------------------------------------------------------------------------------------
Koulutuspaikka:
Rantasipi Sveitsi, Härkävehmaankatu 4, Hyvinkää

Hinta:
1240 eur/hlö + alv 23 % Sisältää materiaalin ja tarjoilun.

Ryhmäalennukset: (osallistujat samasta organisaatiosta)
2 hlöä tai enemmän 1140 eur/hlö
-----------------------------------------------------------------------------------------